La méthode Krakn. 9 étapes. De la stratégie à la première vente.
Chaque déploiement suit le même processus éprouvé. Vous savez ce qui se passe, quand ça se passe, et vous validez chaque livrable avant de passer à la suite. Aucune zone grise.
Pourquoi un process structuré fait toute la différence.
En France, la majorité des recrutements commerciaux échouent dans les 18 premiers mois. La cause est toujours la même : pas de cadrage, pas de playbook, pas de formation. Le commercial arrive, on lui donne un ordinateur, et on attend que ça se passe. Ça ne se passe pas.
L'externalisation classique reproduit le même schéma, avec des freelances non formés, un brief de 30 minutes, et un reporting opaque. Du budget brûlé, et une confiance détruite.
9 étapes. Chaque livrable validé par vous. Certification IA obligatoire. Pilotage quotidien. Et une commission indexée sur votre résultat.
De la stratégie à la première vente.
7 livrables concrets avant le premier appel prospect.
L'onboarding n'est pas une réunion de brief. C'est la construction d'une infrastructure commerciale complète, documentée et validée par vous.
Tout vous appartient. Même si la mission s'arrête, vous gardez l'intégralité des livrables, prêts à être réutilisés en interne.
Document de cadrage stratégique
Votre marché analysé, vos segments priorisés, vos concurrents cartographiés
ICP documenté
Critères firmographiques, interlocuteurs cibles, signaux d'achat, anti-ICP
Messaging par persona
Proposition de valeur, arguments, contre-arguments, pitch structuré
Séquences multicanales
Emails, messages LinkedIn, scripts d'appel, logique de relance
Playbook commercial complet
Scripts, qualification, objections, closing
Rapport de certification BD
Scores par dimension, validation ou plan de reprise
Dashboard Krakn OS configuré
Pipeline prêt, accès actifs, KPIs paramétrés
Ce qui se passe après le jour 14.
L'onboarding construit la machine. Le pilotage la fait tourner.
Point hebdomadaire AM ↔ Client
30 minutes pour passer en revue les résultats, identifier les blocages, ajuster. Une vraie conversation.
Call reviews QA
Chaque semaine, votre Sales Leader écoute, score et planifie le coaching. L'IA identifie les patterns.
Rapport mensuel détaillé
Métriques vs SLA, analyse par canal, par séquence, par segment. Plan pour le mois suivant.
Optimisation continue des séquences
Les messages qui convertissent sont amplifiés. Les variantes faibles remplacées.
Re-certification BD
Si votre offre change, le playbook est mis à jour et le BD repasse la certification.
Ajustement stratégique trimestriel
Revue stratégique avec Enzo. Bons segments ? Bons canaux ? Scaler ou ajuster ?
Krakn vs les agences classiques.
- StratégieGo-to-market sur mesure par mission. ICP validé. Messaging par persona.
- FormationCertification Sales Readiness IA obligatoire. Score minimum non négociable.
- ExécutionBDs salariés CDI, pilotés quotidiennement, contrôle qualité IA + humain.
- VisibilitéKrakn OS : dashboard temps réel 24/7. Chaque action tracée.
- AlignementCommission sur CA encaissé. Zéro résultat = zéro commission.
- DurabilitéPlaybook, séquences, process documentés. Tout vous appartient.
- StratégieApproche générique. Mêmes templates pour tous. Brief de 30 minutes.
- FormationAucune formation structurée. Le commercial découvre l'offre en prospectant.
- ExécutionFreelances non contrôlés. Turnover élevé. Aucun standard.
- VisibilitéRapport PDF mensuel. Le client découvre les résultats après coup.
- AlignementForfait fixe. Payé indépendamment du résultat.
- DurabilitéRien quand le contrat s'arrête. La base part avec l'agence.
Le partage des responsabilités.
Krakn s'occupe
10 items- Cadrage marché et ICP
- Messaging et séquences multicanales
- Playbook commercial
- Formation et certification BD
- Configuration Krakn OS
- Prospection multicanale
- Qualification & relances
- Closing
- Management et QA quotidiens
- Reporting et optimisation continue
Ensemble
4 items- Validation des livrables à chaque étape
- Alignement sur les objectifs
- Ajustements stratégiques en cours
- Point hebdomadaire
Vous
5 items- Répondre à nos questions sur votre offre (~2h)
- Valider le Go/No-Go
- Envoyer vos devis aux prospects qualifiés
- Délivrer votre produit
- Encaisser